Как сделать плюсовой запуск по узкой теме на холодную аудиторию всего за 1.5 недели и за 0 рублей
Продажа оффлайн мастер-класса по нейрографике в Запретграме на холодную аудиторию
Интернет снес все границы и подарил нам массу возможностей:
- залипать на умильные фотки с котятами
- на ночь глядя бесконечно листать рислсы и шортсы
- самовыражаться
- завидовать или восхищаться чужой жизнь
- и, конечно, миллионные запуски инфопродуктов на любой цвет и вкус! 🔥
Без этого вступления вы не поймете весь вкус и остроту кейса
так что чуточку внимания и терпения
Всеми любимая и широко продвигаемая идея про запуски выглядит так:
- жила-была девочка, неплохой такой эксперт… вполне нормальный
- захотела она денег и славы (или нести пользу и свет в массы)
- были у нее подписчики в аккаунте (много или мало — без разницы, главное что были, а раз есть и подписчики — будут и продажи)
- сделала девочка запуск какого-то продукта
- и заработала много-много плюсов в свою карму и красивые цифры на счете
Именно так это все подается. Легко, весело, задорно)
Отойдите от экранов — сейчас будет больно и … и еще раз больно
Готовы?
Транслируемый в массы сценарий имеет мало чего общего с правдой ❌
Я посвящаю этот кейс всем экспертам, кто давно уже присматривался к идее запуска и хотел попробовать свои силы. Дочитайте, чтобы увидеть, как продавать на холодную аудиторию.
Без сильного личного бренда.
Без автоворонок.
Без упаковки и визуала.
Без огромного рекламного бюджета.
Удивлены? Тогда погнали разбирать)
История началась неожиданно…
Дано:
- клиент — психолог, сертифицированный специалист по нейрографике с опытом проведения оффлайн мероприятий в Петербурге, гештальт-терапевт
- у психолога пару небольших профилей в Нельзяграм и Телеграм, где есть аудитория, которая знать не знает о нейрографике, что за зверь такой и с чем едят
- и ВНЕЗАПНОЕ желание сделать запуск по нейрографике онлайн
- сделала девочка запуск какого-то продукта
- 18 дней до старта мастер-класса
ВНЕЗАПНОЕ — здесь ключевое слово) Потому что о планируемом запуске я узнала из поста в канале этого самого психолога
Ну, что делать… НАЧИНАЕМ)
- Выдыхаем.
- Крестимся.
- Прочищаем карму и всякие энергетические каналы.
- Закрепляем все молитвой, медитацией и поклонением богу Солнца Ра.
- И не забываем закинуть красные трусы на люстру.
На войне, так сказать, все средства хороши.
Что же делать? Как мне быть?
18 дней вполне достаточно для запуска на недорогой разовый продукт.
Мастер-класс как раз подходит для первых запусков, если вы хотите набить руки и приучить ваших подписчиков покупать.
Но ситуация осложнялась тем, что как раз в этот момент мы привлекали в профиль новую свежую аудиторию на лид-магниты, никак не связанные с нейрографикой ❌
Я принимаю решение – запускаться на полностью холодную аудиторию, а чтобы не выгореть перед эфирами – делать прогрев в аккаунтах легко и просто, без надрыва.
Здесь очень важный момент: когда я говорю на холодную, имеется в виду совсем холодную, которой нет даже в профиле. НО! С одним отличительным признаком…
Ноги в руки и погнали!
Я быстро начинаю перебирать все доступные варианты по запуску:
- Воронка через серию эфиров на марафоне – не годится, потому что нет столько времени, чтобы сначала неделю тусить на эфирах, а потом неделю продавать, тем более что еще надо закупать рекламу, и это тоже трата времени. Одним словом – много рисков и сжирает время
- Воронка через продающий вебинар – сразу нет, эксперт на заточен на вебинары, да и я не профи на них гнать аудиторию
- Воронка с геймификацией, серией эфиров с заданиями и продажей продукта на последнем эфире
- Воронка с ботом и автоматическими касаниями аудитории (выдача бесплатного контента, а затем предложение купить)
- Воронка через рилс с выдачей материала по кодовому слову и продажа в переписке
Напоминаю, что нам в этом запуске важен КАЖДЫЙ день! Поэтому я решила делать минимум движений, максимум из которых должны вести к продажам!
Психолог настаивала на покупке рекламы у блогеров, так сказать пару раз прямо намекала, что нам пора размещаться. НО! Моя позиция по этому вопросу была непокабелима… в смысле непоколебима.
Потому что я
А все дело в том, что нейрографика — узко специализированный инструмент и надо подбирать аудиторию, которая В ТЕМЕ. Нельзя просто так с ноги залететь к какому-то блогеру с горящим…. рекламным местом на завтра и скидкой 20-50%. С тем же успехом можете отдать деньги бабушке в метро, а потом рядом с ней встать и пытаться продавать) Ну, типа народу много — кто-нибудь да купит.
Здесь надо учитывать и специфику инфобизнеса — в декабре одновременно запускаются толпы экспертов, и большая часть мест у хороших блогеров с качественной аудиторией раскуплена на месяц вперед (а то и два).
«Мда… и как ты планируешь аудиторию набирать?»
Вы не поверите, но я останавливаюсь на хэштегах!
Да-да, тех самых, которые большинство из вас ставят наугад сразу как только выложат пост, не проверяя потом что там со статистикой и упорно думая, что этот инструмент не работает.
Может, конечно, и не работает у основной массы, но у меня-то как раз все пучком😎
Вот вам для вдохновения и зависти статистика 2 аккаунтов, где меньше 1000 подписчиков, а все охваты набраны исключительно хэштегами.
Нет, конечно я не родилась сразу мастером по хэшам с третьим даном и черным поясом. Это результат упорного труда, обучалок с домашками, тусовок в соответствующей среде, тестов и заполнения кучи таблиц в эксельке, чтобы понимать…
КАК ЭТО ВСЕ, БЛИН, РАБОТАЕТ!
И вот здесь самое главное — это правильно подобрать хэштеги. Вы действительно можете показать свой пост куче людей, большинству из которых плевать на ваши услуги. Поэтому работать надо не только над охватами, а над охватами СРЕДИ НУЖНОЙ АУДИТОРИИ.
Наливаем кофе покрепче
Делаем гимнастику для пальциков
Протираем глазки и линзы
Открывает Нельзаграм
Создаем новую таблицу в Гугл Документах
Начинаем подбирать хэштеги, связанные с нейрографикой
А потом добираем хэштеги по психологии и мастер-классам
Готовим взлетную площадку
…А пока я там корплю над хэшами, усиленно сопя и бормоча под нос разные проклятья…
Психолог создает закрытый чат в Telegram, куда мы и будем звать всех желающих порисовать. С упаковкой сильно не заморачиваемся, помним, что наш основной ресурс — это время!
Первое сообщение – это самопрезентация и приглашение других участников к диалогу. А вторым – проводим опрос: есть ли у участников какой-то опыт (знакомы или нет с инструментом, рисовали уже или пока нет).
Шибко ВУМНЫЕ маркетологи называют это еще «квалификация лида», она помогает понять, на какой стадии находится участник, и в дальнейшем нам это пригодится для выдачи контента.
«Так а че там с продвижением? Уже запустили?»
Да-да, продвижение уже стартовало и идет полным ходом. Я создала отдельный профиль в Нельзяграм, где выкладываю анонсы предстоящего мероприятия со всеми его плюсами и призывами обязательно вписаться.
я сразу говорю, что мероприятие ПЛАТНОЕ! Чтобы не тратить время на отсев халявщиков в будущем
Посты публикуются ежедневно и в большом количестве. Сейчас не тот вариант, чтобы один раз что-то выложить и ждать. Ядро хэштегов собрано огромное и я хочу успеть максимально примелькаться у людей в ленте. Дамы не оставить им не единого шанса на «подумать» и «передумать».
С психологом мы определяем комфортную цифру по количеству (оплативших) участников — это 20 человек.
Аудитория каждый день добавляется в чат.
Работа кипит и мозги тоже 🔥
Наступление идет по двум фронтам!
На самом деле здесь идет самая занудная и унылая часть. Потому что здесь мы просто работаем по плану) Без креативов, трагедий, накала страстей и тому подобное.
В Телеграм и Нельзяграм клиента мы тоже греем аудитории постами и сторисами о самом инструменте, решаемых им задачах, опыте эксперта и, конечно, развеиваем мифы. Главное здесь — это заранее спланировать контент и понимать для чего именно он нужен.
Чтобы ускорить поступление платежей, обещаем самым шустрым участникам чата (оплатившим МК до определенного числа) выслать бонусный урок!
И идея срабатывает!
Аплодисменты. Овации. Низкий поклон. Море восхищенных глаз)))
17 оплат легко.
Спокойно.
Без лишней суеты.
На холодную аудиторию.
Рекомендую брать эту модель на вооружение!
Мораль истории
Если у вас есть правильный продукт, то вы можете сделать продажу!
Для этого не обязательно упахиваться до потери пульса, нанимать огромную команду дармоедов исполнителей и спасть с телефоном в обнимку ❌❌❌
Вопрос только в том, чтобы определиться:
- с целевой аудиторией
- инструментом продвижения
- и оффером.
Все уже есть? Тогда море удачи и дачи у моря!)
Желаю вам легкого и быстрого старта!
Хотите сделать запуск?
Но есть вопросы по аудитории, формату или продвижению?