Запуск психолога за 10 дней и 0 руб.

Как сделать плюсовой запуск по узкой теме на холодную аудиторию всего за 1.5 недели и за 0 рублей

Продажа оффлайн мастер-класса по нейрографике в Запретграме на холодную аудиторию

Интернет снес все границы и подарил нам массу возможностей:

  1. залипать на умильные фотки с котятами
  2. на ночь глядя бесконечно листать рислсы и шортсы
  3. самовыражаться
  4. завидовать или восхищаться чужой жизнь
  5. и, конечно, миллионные запуски инфопродуктов на любой цвет и вкус! 🔥

Без этого вступления вы не поймете весь вкус и остроту кейса

так что чуточку внимания и терпения

Всеми любимая и широко продвигаемая идея про запуски выглядит так:

  1. жила-была девочка, неплохой такой эксперт… вполне нормальный
  2. захотела она денег и славы (или нести пользу и свет в массы)
  3. были у нее подписчики в аккаунте (много или мало — без разницы, главное что были, а раз есть и подписчики — будут и продажи)
  4. сделала девочка запуск какого-то продукта
  5. и заработала много-много плюсов в свою карму и красивые цифры на счете

Именно так это все подается. Легко, весело, задорно)
Отойдите от экранов — сейчас будет больно и … и еще раз больно
Готовы?

Транслируемый в массы сценарий имеет мало чего общего с правдой ❌

Неприятно, но факт: сначала надо сделать плюсовой запуск на небольших оборотах, а потом уже масштабировать успешную модель

Я посвящаю этот кейс всем экспертам, кто давно уже присматривался к идее запуска и хотел попробовать свои силы. Дочитайте, чтобы увидеть, как продавать на холодную аудиторию.

Без сильного личного бренда.
Без автоворонок.
Без упаковки и визуала.
Без огромного рекламного бюджета.


Удивлены? Тогда погнали разбирать)

История началась неожиданно…

Дано:

  1. клиент — психолог, сертифицированный специалист по нейрографике с опытом проведения оффлайн мероприятий в Петербурге, гештальт-терапевт
  2. у психолога пару небольших профилей в Нельзяграм и Телеграм, где есть аудитория, которая знать не знает о нейрографике, что за зверь такой и с чем едят
  3. и ВНЕЗАПНОЕ желание сделать запуск по нейрографике онлайн
  4. сделала девочка запуск какого-то продукта
  5. 18 дней до старта мастер-класса

ВНЕЗАПНОЕ — здесь ключевое слово) Потому что о планируемом запуске я узнала из поста в канале этого самого психолога

Ну, что делать… НАЧИНАЕМ)

  1. Выдыхаем.
  2. Крестимся.
  3. Прочищаем карму и всякие энергетические каналы.
  4. Закрепляем все молитвой, медитацией и поклонением богу Солнца Ра.
  5. И не забываем закинуть красные трусы на люстру.

На войне, так сказать, все средства хороши.

Что же делать? Как мне быть?

18 дней вполне достаточно для запуска на недорогой разовый продукт.

Мастер-класс как раз подходит для первых запусков, если вы хотите набить руки и приучить ваших подписчиков покупать.

Но ситуация осложнялась тем, что как раз в этот момент мы привлекали в профиль новую свежую аудиторию на лид-магниты, никак не связанные с нейрографикой ❌

То есть подписчики есть, но они холодные, вообще не в теме и эксперта только пару дней как знают

Я принимаю решение – запускаться на полностью холодную аудиторию, а чтобы не выгореть перед эфирами – делать прогрев в аккаунтах легко и просто, без надрыва.

Здесь очень важный момент: когда я говорю на холодную, имеется в виду совсем холодную, которой нет даже в профиле. НО! С одним отличительным признаком…

Ноги в руки и погнали!

Я быстро начинаю перебирать все доступные варианты по запуску:

  1. Воронка через серию эфиров на марафоне – не годится, потому что нет столько времени, чтобы сначала неделю тусить на эфирах, а потом неделю продавать, тем более что еще надо закупать рекламу, и это тоже трата времени. Одним словом – много рисков и сжирает время
  2. Воронка через продающий вебинар – сразу нет, эксперт на заточен на вебинары, да и я не профи на них гнать аудиторию
  3. Воронка с геймификацией, серией эфиров с заданиями и продажей продукта на последнем эфире
  4. Воронка с ботом и автоматическими касаниями аудитории (выдача бесплатного контента, а затем предложение купить)
  5. Воронка через рилс с выдачей материала по кодовому слову и продажа в переписке

Напоминаю, что нам в этом запуске важен КАЖДЫЙ день! Поэтому я решила делать минимум движений, максимум из которых должны вести к продажам!

Психолог настаивала на покупке рекламы у блогеров, так сказать пару раз прямо намекала, что нам пора размещаться. НО! Моя позиция по этому вопросу была непокабелима… в смысле непоколебима.

Никаких денег никаким блогерам я не дам!
Потому что я жадная шибко умная

А все дело в том, что нейрографика — узко специализированный инструмент и надо подбирать аудиторию, которая В ТЕМЕ. Нельзя просто так с ноги залететь к какому-то блогеру с горящим…. рекламным местом на завтра и скидкой 20-50%. С тем же успехом можете отдать деньги бабушке в метро, а потом рядом с ней встать и пытаться продавать) Ну, типа народу много — кто-нибудь да купит.

Здесь надо учитывать и специфику инфобизнеса — в декабре одновременно запускаются толпы экспертов, и большая часть мест у хороших блогеров с качественной аудиторией раскуплена на месяц вперед (а то и два).

«Мда… и как ты планируешь аудиторию набирать?»

Вы не поверите, но я останавливаюсь на хэштегах!

Да-да, тех самых, которые большинство из вас ставят наугад сразу как только выложат пост, не проверяя потом что там со статистикой и упорно думая, что этот инструмент не работает.

Может, конечно, и не работает у основной массы, но у меня-то как раз все пучком😎

Вот вам для вдохновения и зависти статистика 2 аккаунтов, где меньше 1000 подписчиков, а все охваты набраны исключительно хэштегами.

Нет, конечно я не родилась сразу мастером по хэшам с третьим даном и черным поясом. Это результат упорного труда, обучалок с домашками, тусовок в соответствующей среде, тестов и заполнения кучи таблиц в эксельке, чтобы понимать…

КАК ЭТО ВСЕ, БЛИН, РАБОТАЕТ!

И вот здесь самое главное — это правильно подобрать хэштеги. Вы действительно можете показать свой пост куче людей, большинству из которых плевать на ваши услуги. Поэтому работать надо не только над охватами, а над охватами СРЕДИ НУЖНОЙ АУДИТОРИИ.

Наливаем кофе покрепче
Делаем гимнастику для пальциков
Протираем глазки и линзы
Открывает Нельзаграм
Создаем новую таблицу в Гугл Документах
Начинаем подбирать хэштеги, связанные с нейрографикой
А потом добираем хэштеги по психологии и мастер-классам

Готовим взлетную площадку

…А пока я там корплю над хэшами, усиленно сопя и бормоча под нос разные проклятья…

Психолог создает закрытый чат в Telegram, куда мы и будем звать всех желающих порисовать. С упаковкой сильно не заморачиваемся, помним, что наш основной ресурс — это время!

Первое сообщение – это самопрезентация и приглашение других участников к диалогу. А вторым – проводим опрос: есть ли у участников какой-то опыт (знакомы или нет с инструментом, рисовали уже или пока нет).

Шибко ВУМНЫЕ маркетологи называют это еще «квалификация лида», она помогает понять, на какой стадии находится участник, и в дальнейшем нам это пригодится для выдачи контента.

«Так а че там с продвижением? Уже запустили?»

Да-да, продвижение уже стартовало и идет полным ходом. Я создала отдельный профиль в Нельзяграм, где выкладываю анонсы предстоящего мероприятия со всеми его плюсами и призывами обязательно вписаться.

Что важно:
я сразу говорю, что мероприятие ПЛАТНОЕ! Чтобы не тратить время на отсев халявщиков в будущем

Посты публикуются ежедневно и в большом количестве. Сейчас не тот вариант, чтобы один раз что-то выложить и ждать. Ядро хэштегов собрано огромное и я хочу успеть максимально примелькаться у людей в ленте. Дамы не оставить им не единого шанса на «подумать» и «передумать».

С психологом мы определяем комфортную цифру по количеству (оплативших) участников — это 20 человек.

Аудитория каждый день добавляется в чат.
Работа кипит и мозги тоже 🔥

Наступление идет по двум фронтам!

На самом деле здесь идет самая занудная и унылая часть. Потому что здесь мы просто работаем по плану) Без креативов, трагедий, накала страстей и тому подобное.

Я считаю так: зачем лишний раз впадать в эмоции, особенно если они не помогут делу.

В Телеграм и Нельзяграм клиента мы тоже греем аудитории постами и сторисами о самом инструменте, решаемых им задачах, опыте эксперта и, конечно, развеиваем мифы. Главное здесь — это заранее спланировать контент и понимать для чего именно он нужен.

Чтобы ускорить поступление платежей, обещаем самым шустрым участникам чата (оплатившим МК до определенного числа) выслать бонусный урок!

И идея срабатывает!
Аплодисменты. Овации. Низкий поклон. Море восхищенных глаз)))

17 участников из нужных 20 оплатили мастер-класс в первую неделю! Спустя 9 дней с анонс) ну не красота ли?)

17 оплат легко.
Спокойно.
Без лишней суеты.
На холодную аудиторию.

Рекомендую брать эту модель на вооружение!

Мораль истории

Если у вас есть правильный продукт, то вы можете сделать продажу!

Для этого не обязательно упахиваться до потери пульса, нанимать огромную команду дармоедов исполнителей и спасть с телефоном в обнимку ❌❌❌

Вопрос только в том, чтобы определиться:

  1. с целевой аудиторией
  2. инструментом продвижения
  3. и оффером.

Все уже есть? Тогда море удачи и дачи у моря!)

Желаю вам легкого и быстрого старта!

Хотите сделать запуск?

Но есть вопросы по аудитории, формату или продвижению?

Запишитесь ко мне на консультацию в Telegram!